膏药生产企业市场环境分析

       我国的膏药贴生产均为依托地方资源特色，同时，其发展均有一定的历史渊源，或者企业本身均有膏药秘方，在此基础上进行研究开发，因此，企业本身的资源是其发展的重要企业，对于新进入者来说，具有一定的难度。

       膏药贴的主要原材料为中药材，目前，我国的重要种植尚未规模化，多为农民各自种植生产，然后销售给当地供销社、药材公司、药材经纪人收购，农民在此处不具备竞价能力，同时中药材的产品质量与价格相关性较大，但原材料产品质量较难确定，因此上游供应商的价格议价能力不强。

       由于膏药贴的下游需求者为直接的用户，即为消费者，膏药贴的购买多为分散的个人行为，同时，目前膏药贴的价格价低，在居民的消费中占据的比重较小，产品的价格敏感度较低，价格的上升不会对消费量产生大的影响，由此可知膏药贴的买方议价能力较差。

       膏药贴的替代品主要为其他中西药的针剂、喷雾型药以及口服药剂。其他类型的药剂可能通过其他方法同样达到治愈病痛的效果。但是，膏药贴不同于其他类型的药剂，有其独特的特点，其替代品对其替代作用不是很强。