贴剂耗材的临床操作和维护

很多临床医药代表对于贴剂等一次性医用耗材产品，在临床上的市场开发过程及操作流程非常感兴趣，山东慈恩药业应广大代理商需求特作如下详述。

一、市场定位

1、终端定位：三级甲等医院至乡镇医院及所管辖的乡村卫生所

2、科室定位：相关科室12个（疼痛、骨科、中医、针灸、推拿、理疗、保健、神经内、神经外、颈肩腰腿疼专科、风湿类风湿专科、腰椎间盘专科）。首选骨科，再次疼痛、针灸、推拿、理疗、颈肩腰腿疼专科等。

二、市场开发

进货路线：医院招标→投标→中标→科室主任写申请单→交器械科科长同意→进入医院。（注：热疗贴在医院销售无需招标 在大多数医院可以不用投标。）

1、三甲及二甲市场：

科室主任据临床需求打报告→器械科或药剂科洽谈进货。

2、二甲以下市场：

临床主任或大夫认可产品→院长洽谈进货。

三、医院内部操作细节

1、门诊
（1）产品放在耗材库或副药房，大夫开处方→消费者划价取药

（2）产品领到科室，大夫直接或由护士长划价→消费者取药

2、病房

  直接领到科室，大多由护士长保管→大夫开处方或治疗费→消费者取药

四、市场维护

1、维护：

（1）医院科室大夫一对一进行宣传（门诊和病房）；

（2）卫生所大夫一对一进行宣传；

2、统方：

药房、库房或护士长来统计；一般程序是在获得科室主任的同意后，由护士长将产品领到科室。在使用过程中，从器械科领到科室、统计处方、均需要科室护士长的支持。在实际操作中要注意协调好科室护士长与医生在使用产品时的关系。

五、维护时间及方式

1、正常工作时间的上门宣传；

2、节假日的宣传；

3、夜访；